メニコンの執行役 営業本部本部長の石井明さんと、近畿・東海営業部長の九鬼真之さんの来社です。メニコン本社での勉強会で講師をしたお礼に、メニコンの執行役 営業本部本部長の石井明さんが、田中英成社長のお礼の言葉を伝えに来られました。　社長ブログ神戸/取引先 メニコン/石井明さん・九鬼真之さん来社

メニコンの執行役 営業本部本部長の石井明さんと、

近畿・東海営業部長の九鬼真之さんが、

先日のメニコン本社での勉強会で、

松葉博雄が皆さんに講演した事のお礼にやって来られました。

田中英成社長は、松葉博雄の提言に大変喜ばれたそうです。

メニコンそしてメルスプランを強くする為の提言なら、

この続きもしたいというお気持ちです。

それを石井明さんに伝えられ、

石井明さんがわざわざ神戸まで

田中英成社長のお考えを伝えに来られました。

再録すると、このような講演でした。

持続的競争優位は、競争企業に真似をされない、真似をしようとしても出来ない、長続きする優位性を持っていることです。メルスサミット2015（4）

持続的競争優位の源泉についての講演

持続的競争優位の源泉について講演を依頼され、

勉強会の講師役をしました。

メルスプランの持続的競争優位とは、

①田中英成社長の先見性とリーダーシップです。

これがなければ、メルスプランそのものがありません。

②ビジネス特許を得ています。他の企業が、

真似をしたくても出来ません。

③加盟店はこれまでの既存の経営資源を使って、

メルス加盟店に参加出来ます。

新しい施設や設備は、作らなくても済んでいます。

④価格訴求を回避して、安心・安全を求める、

安全哲学の理念があります。

 

⑤地域の中核となる古くからの取引先が理念に共鳴して、

加盟店に積極的に参加しています。

⑥全国にネットワーク網が構築され、

会員は加盟店の相互利用が可能となっています。

⑦長い歴史のメニコンブランドへのユーザーの支持があります。

⑧販売ルートと、治療ルートが一致していて、

もし眼障害が起きた場合でも、提携眼科で受診・治療が受けられ

る安心感があります。

さらに、競争戦略論の話をしました。

加盟店同士がどのように助け合って、

補完関係を強めるかという話です。

その次は、経営組織論です。

組織のコミットメントを強めるためには、

インセンティブが必要です。

どのようなインセンティブがあるのか、お話をしました。

勉強会に参加する人達は、

熱心にお話を聞いてくれました。

講演をする時は、

話を聴いている皆さんの顔を見ながら話しています。

もし退屈そうな様子なら、

途中で話の内容を分かりやすくするため、

例え話を入れていきます。

身近な話や例え話をする事で、

退屈そうな様子は変わっている事があります。

ここまでで終わりです。

話しが終わると食事会です

遠くから忙しい中来られているので、

オリエンタルホテルでの昼食をお誘いしました。

おもてなしは、神戸牛のステーキです。

2015年6月25日に、

メニコンが東証第一部と名証第一部に株式上場してから、

外部に対する報道が慎重になりました。

これも、インサイダー情報に対する配慮です。

しかし、これからメルスを強くする為に、

どのような事をメニコンと加盟店がやっていくのかは相談事なので、

インサイダーにはなりません。

石井明さんは、田中恭一会長と田中英成社長の信任が厚く、

石井明さんに話せば会長と社長にはちゃんと伝わります。

九鬼真之さんとは新入社員の頃からのお付き合いで、

神戸営業所に勤務の時は、

我が社を担当してくれて、気心が知れる間柄です。

そんな方がメニコンの社内で重要な役職に就いてくれると、

それがまたメニコンと我が社の関係が良くなる良循環、

好循環になると期待しています。

2015年11月24日（火）