ルックスオティカジャパンの経営戦略 世界的企業が日本でもナンバーワンになる施策を仮説してみる
投稿No：9840
ルックスオティカ ジャパンの商談 世界的企業が日本でもナンバーワンになるには
ルックスオティカジャパンより、
ウェストエリア マネージャーの貝沼卓也さんと、
レイバン担当の山口和宏さんが来社されました。
ルックスオティカジャパンとは
エシロールルックスオティカグループの
子会社であるルックスオティカジャパンは、
1990年の設立以来、
オークリー・ジャパンおよび
ミクリ・ジャポンなどとの
合併買収を重ねながら成長してきました。
約500人の従業員とともに卸売、
小売およびeコマース・チャネルにおいて、
日本の消費者向けにアイウェアや
アパレル事業を展開しています。
札幌から沖縄まで日本全国で
オークリー、レイバン、アランミクリの
ブランドを取り扱う小売店や
デパートの売り場含め60店舗以上から成る
ネットワークを有しています。
東京本社の他に、川崎の倉庫および福井の
製造工場に拠点を設けています。
福井めがね工業の最新の製造拠点では、
世界の消費者向けに高品質の
「Made in Japan」の商品を製造しています。
【出典：Hire Planner】
日本においては
ロープライスなメガネが市場を占めており、
高単価なメガネは売れにくい現状です。
ルックスオティカの本拠である
フランスやイタリアでは、
日本より人口は少ないのに
売上は日本より上なのだそうです。
それはやはりメガネの単価の違いだそうで、
日本でも適切な価格で
良い品質のものを売ることで、
単価も市場価値も高めていくことが目標といいます。
また、日本ではメガネの部品などを
細かくエリアで分業して生産するのが一般的ですが、
ルックスオティカジャパンは福井県鯖江市の
福井めがね工業工場で生産を内製一括にし、
自社でほぼ全てを作り上げるようにしています。
そうして品質管理を徹底しているのです。
高品質高単価で勝負するルックスオティカは
ロープライスとどう対抗していくのか。
気軽にメガネを試着してもらうべく、
ウェブカメラやスマートフォンカメラを
利用したAR(拡張現実)アプリ
「バーチャルトライオン」を
作ったりしています。
また、遠隔地からも
システムを構築しており、
より手軽かつ身近に高品質なメガネを
体感してもらいたいといいます。
世界最大のアイウェア企業である
ルックスオティカは、
ハイブランドの取り扱いも
幅広く、ブランドによって担当者が分かれています。
BtoBの直で交渉して取引をするので、
当然交渉する人手が大勢必要なのです。
また、フランス上場企業なので
社内の上層部は当然日本語が喋れません。
会議なども英語でこなさなければならず、
貝沼さんたちも英語を猛勉強中とのことでした。
世界的企業がそれほどの地位になるのは
それだけの理由があります。
それは、M＆A（企業買収）を果敢に
繰り返してきたからです。
社員はもちろん、技術者や医療者の
一人一人のアイデアと努力が
肝要ということが分かります。
ルックスオプティカの経営戦略を仮説してみると
ルックスオティカは、
世界的に有名な眼鏡およびサングラスの
製造・販売企業であり、
日本市場でも強い影響力を持つことができる
ポテンシャルを持っています。
日本市場で市場シェアナンバーワンになるために
採るべき戦略は、以下のようなものが考えられます。
1. ブランドと製品の地元化
- 日本市場に合わせた製品ラインナップの展開が必要。 日本のユーザーの嗜好や需要にマッチしたデザインや機能を持つ製品を開発する。
- 日本の文化やトレンドを取り入れたマーケティング戦略を展開する。 例えば、日本独特のファッショントレンドや伝統的な要素を取り入れたプロモーション活動です。
2. 強力な流通ネットワークの構築
- 主要都市だけでなく、地方都市にも焦点を当てた販売網の拡大も大切です。
- オンラインとオフラインの販売チャネルを統合し、顧客体験を向上させるオムニチャネル戦略の採用が必要です。
3. コラボレーションとパートナーシップ
- 日本国内の有名ブランドやデザイナーとのコラボレーションにより、市場に新鮮さと独自性をもたらすと良いと思います。
- 眼科医や眼鏡士とのパートナーシップを構築し、プロフェッショナルな視点からの推薦を促進すると思います。
4. 革新的な技術とサービスの導入
- AR（拡張現実）やAI（人工知能）を活用したバーチャル試着サービスの提供。
- カスタマイズ可能な製品オプションやパーソナライズされたショッピング体験の提供。
5. サステナビリティと社会貢献
- 環境に配慮した製品の開発と販売に力を入れ、サステナビリティへの取り組みを前面に打ち出す。
- 地域社会への貢献活動を通じてブランドイメージを向上させる。
6. 徹底したマーケットリサーチと顧客理解
- 継続的な市場調査を行い、消費者のニーズやトレンドの変化を迅速に捉える。
- 顧客フィードバックを積極的に取り入れ、製品改善やサービス向上に活かす。
これらの戦略は相互に関連しており、
組み合わせて実施することで、
日本市場でのルックスオティカのブランド認知度と
市場シェアの向上が期待できます。
ただし、日本市場の特性を十分に理解し、
地元の消費者に響く方法で
これらの戦略を適用することが重要です。
